Le 13/10/2023 par - AUXILIUM CONSEIL

Les dirigeants de TPE sont souvent confrontés à de nombreux défis, tant sur le plan commercial, financier, que managérial. Ils doivent jongler avec un grand nombre de tâches et de responsabilités et il peut leur être difficile de trouver le temps et l'énergie nécessaires pour se consacrer au pilotage de leur entreprise. Finalement, ils peuvent se retrouver happés par leur quotidien, avec en permanence le " nez dans le guidon " et ne voir arriver les problèmes qu'au dernier moment. Faute d'anticipation, ils doivent alors réagir dans l'urgence, malheureusement c'est alors beaucoup plus difficile et il est parfois déjà trop tard.  

C'est pourquoi l'accompagnement d'un conseiller en pilotage d'entreprise peut être une solution intéressante voire salvatrice pour les dirigeants de TPE. Le conseiller pourra les aider à prendre les bonnes décisions au bon moment, à améliorer leurs performances et à atteindre leurs objectifs plus sereinement.

Cependant, certains dirigeants de TPE ressentent des freins importants à l'idée de se faire accompagner. Ces freins sont souvent liés à des perceptions erronées ou à des craintes infondées.

Certains dirigeants de TPE pensent que l'accompagnement d'un conseiller en pilotage d'entreprise est synonyme de perte de contrôle et d'autonomie. Ils craignent de devoir déléguer des tâches importantes ou de se voir imposer des décisions qui ne correspondent pas à leur vision de l'entreprise. Ils ont mis du temps, de l'énergie et de la passion a créer et développer leur entreprise et craignent qu'on vienne leur imposer de modifier leur manière de travailler. Ils peuvent avoir peur d'être jugés et critiqués. Certains ont peur du regard des autres apprenant qu'ils se font accompagner comme si c'était un signe faiblesse.

En réalité, un conseiller en pilotage d'entreprise est un partenaire qui aide le dirigeant à prendre les meilleures décisions pour son entreprise. Tout comme le copilote dans une voiture de rallye, il ne dirige pas l'entreprise et ne prend pas les décisions à sa place. Le conseiller accompagne le dirigeant, lui donne de la visibilité sur le fonctionnement et les performances de son entreprise et le guide dans son processus de décision.

D'autres dirigeants de TPE craignent que l'accompagnement d'un conseiller soit trop coûteux. Ils pensent que cela va représenter une charge financière supplémentaire et peu utile pour leur entreprise. Mais en fait, l'accompagnement d'un conseiller en pilotage d'entreprise est un investissement qui s'avère très rentable. En effet, il permet au dirigeant de gagner en temps, en efficacité et en performance. Cela peut se traduire par une augmentation du chiffre d'affaires, une réduction des coûts, une augmentation des marges ou une amélioration de la satisfaction des clients. Cela pourra également engendrer une meilleure ambiance dans l'entreprise, une plus grande fidélisation et une motivation accrue des salariés. Bref, le champ d'intervention du conseiller dans la TPE peut être tellement large que les bénéfices pour l'entreprise peuvent être difficiles à imaginer. C'est en partie pour cela que les dirigeants ont du mal à en voir l'intérêt.

Pour surmonter les freins à l'accompagnement d'un conseiller, il est important de bien comprendre les avantages de cette solution.

Un conseiller en pilotage d'entreprise peut apporter au dirigeant de TPE de nombreux bénéfices, notamment :

• Une meilleure visibilité et une compréhension plus précise de la situation de l'entreprise
• L'identification des opportunités d'optimisation et de développement
• L'élaboration d'une stratégie claire et concise
• Le suivi de la performance de l'entreprise en temps réel
• Un soutien personnel apporté au dirigeant qui se sent moins seul pour assumer toutes ses responsabilités

Le rôle du conseiller en pilotage d'entreprise est de fournir au dirigeant des outils et des méthodes pour le guider dans ses décisions. Il ne s'agit pas de lui dire quoi faire, mais de lui donner de la visibilité et lui permettre de prendre des décisions éclairées.

Le conseiller intervient auprès du dirigeant pour le guider sans le juger et sans le contraindre. Il est lié par un engagement de confidentialité et aucune information concernant le fonctionnement de l'entreprise n'est divulguée. Le dirigeant n'a pas à craindre une quelconque remise en question de ses prérogatives, bien au contraire il s'agit de lui redonner sa place de patron de l'entreprise et d'améliorer son autonomie.

Dans la majorité des cas, le coût de la prestation du conseiller n'est pas un réel problème car le bénéfice apporté à l'entreprise et à son dirigeant est considérablement plus important.

Il est important de bien choisir son conseiller. En particulier dans le monde de la TPE, la relation entre un dirigeant et son conseiller est avant tout une affaire de relations humaines. Il est important, si ce n'est impératif, que les deux partenaires se fassent confiance et collaborent étroitement. On peut même aller plus loin en disant que le conseiller choisi également son client. La relation doit fonctionner dans les deux sens !

En conclusion, même si le dirigeant de TPE a tout intérêt à se faire accompagner pour piloter efficacement et sereinement son entreprise il peut être très difficile pour lui de franchir le pas et de laisser un conseiller entrer dans l'intimité de son entreprise.
Ceux qui l'ont fait en sont généralement très heureux au regard des progrès de leur entreprise et de la sérénité que la démarche leur a apporté. Mais malheureusement, certains dirigeants qui n'ont pas accepté de se faire accompagner s'aperçoivent plus tard qu'ils ont peut-être laissé passer l'opportunité de sauver leur entreprise. Se faire accompagner n'est pas dévalorisant, bien au contraire, c'est une marque de clairvoyance et de maîtrise de son activité.

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